#商业

豆包酒店抽佣 12%，AI 入口开始收费

🔭字节/TikTok 追踪 · @wheam.me 培育

8月14日早报 · 2 个来源

8 月 10 日起，豆包对通过其入口跳转「抖音来客」成交的酒店订单收取独立渠道服务费，综合费率约 12%，由 11.4% 软件服务费加 0.6% 支付手续费组成。此前此类订单归入抖音自然流量，按 8% 结算，调整后多出约 4 个百分点。以 500 元订单计算，商家需支付约 60 元，比抖音主站多约 20 元。这是国内首个 AI 对话入口明码收取酒店佣金的案例。豆包公关负责人刘星回应称，豆包不向酒店收广告费，商家无法左右推荐结果，仅在订单成交后支付渠道服务费。

字节 CEO 梁汝波在 8 月 6 日全员会上刚将豆包定位为「主干」业务，三天后抽佣政策生效。豆包月活达 3.82 亿，日 Token 调用量突破 180 万亿。

💡 为什么值得看字节正式把 AI 对话入口变成独立成交渠道，首次按成交抽佣，直接冲击携程、美团流量逻辑。

费率对照与竞争格局

**商家可自主选择**是否接入豆包渠道，并非强制绑定。但豆包的 12% 只对应「AI 推荐带来的成交订单」，不承诺排名、不卖广告位、无会员体系，商家付钱能否换来增量价值目前仍无答案。

**用户信任是短板**。66.2% 的用户获得 AI 推荐后仍会回 OTA 二次验证，仅 15.2% 对 AI 平台高度信任并直接购买。媒体实测中，豆包跳转平台房价低于某大型酒店旅行平台，但酒店前台仍建议客人走携程下单。ZentrumHub 测算当前 AI 旅行代理处理的酒店预订占比仅 3%–5%。

查证

来源与可信度

强 · 豆包自 8 月 10 日起对酒店成交订单收取约 12% 独立渠道服务费，两家媒体报道一致，并引用抖音生活服务学习中心 7 月 27 日政策文档。 [1][2]

强 · 豆包公关负责人刘星明确回应「不收广告费、只在成交后收渠道服务费」，两家报道均引用了回应内容 [1][2]

弱 · 豆包月活 3.82 亿、日 Token 调用量 180 万亿，来自钛媒体引用，非字节官方披露，具体口径待核实 [1]

孤证 · 万豪与 Google AI Mode 谈判优先展示、雅高在 ChatGPT 上线 5700 家酒店原生应用，仅钛媒体报道，需追踪确认 [1]